Bastidores: meu segundo investimento no Shark Tank Brasil
Xo Xuca: bastidores, construção de marca e times envolvidos
Muitos empreendedores quando estão iniciando seus negócios, ignoram a importância da construção de marca como atributo para aumentar o desejo de compra.
Para falar sobre construção de marca, trarei o exemplo de Geovani, Renan e Cristina Letenski, fundadores da XO, empresa que promove saúde, prazer e liberdade para todas as pessoas, eliminando preconceitos e tabus relacionados a pluralidade de identidades. Essa definição não surgiu antes do Shark Tank Brasil. Surgiu depois e após o investimento.
Eles estão atuando no mercado de bem-estar e saúde sexual que está super aquecido no Brasil e no mundo. Segundo a McKinsey, bem-estar entra em 75% nas prioridades dos brasileiros. O mercado de bem-estar deve alcançar US$ 1.209 trilhão até 2025, sendo o Brasil um dos 11 mercados mais relevantes do mundo, com R$ 428 bilhões estimados em movimento no país. Dados recentes publicados pela Allied Market Research apontam que o segmento já movimenta mais de US$ 70 bilhões por ano ao redor do globo – e a expectativa é que alcance os US$ 108 bilhões até 2027.
Os três foram ao reality Shark Tank Brasil apresentando o XO XUCA, um suplemento natural à base de fibras que elimina resíduos fecais e a necessidade de ducha íntima.
Agora vou explicar sobre o investimento, a construção de marca e os times envolvidos pós programa.
INVESTIMENTO
No programa, os fundadores da XO pediram um investimento considerado baixo para o que pretendiam fazer. Mas vale dizer que essa é a realidade dos empreendedores brasileiros que não tem contato com grandes fundos de investimentos e não estão inseridos no universo de startups onde tudo é acima dos milhões.
Enquanto eles apresentavam o negócio, eu pensava em ajustes que já poderiam ser realizados imediatamente: construção, arquitetura e estratégia de marca. Mas para fazer tudo que imaginava, o valor do investimento não seria suficiente.
Minha preocupação era aumentar o investimento após programa e eles não terem estrutura e como entregar os resultados. Apesar disso, resolvi aumentar consideravelmente o investimento e eles não prometeram nada, mas entregaram tudo em menos de 2 meses.
Após efetivar o investimento, convocamos três times para colocar mão na massa. Falarei mais pra frente sobre os times envolvidos e agora vamos falar sobre a importância da construção de marca.
A IMPORTÂNCIA DA CONSTRUÇÃO DE MARCA
Mesmo que você esteja começando o seu negócio agora, acredito ser importante considerar dois fatores que não precisam de investimento financeiro imediato: nome e elasticidade.
Geovani, CEO da Xo, criou um nome incrível. A escolha do nome atrai o público principal. O produto Xo Xuca já deixa claro os valores da marca: liberdade, saúde integral, inclusão, autencidade e mais. Não precisa explicar muito para o público que eles querem alcançar.
Outro fator é a elasticidade, ou seja, a capacidade de uma marca se adaptar e evoluir ao longo do tempo, para continuar sendo relevante e atraente para seu público. Isso pode envolver a expansão da linha de produtos, a entrada em novos mercados, a adoção de novas mensagens de marketing ou até mesmo a redefinição de sua missão e valores para se alinhar com as expectativas dos consumidores atuais.
E você não precisa de grana para desenhar a elasticidade da sua marca. Você precisa de visão de negócio.
Outros atributos de construção de marca você pode pensar e colocar em prática aos poucos para aumentar o desejo de compra.
E se você quiser ouvir seus consumidores todos os dias e entregar os melhores insights sobre o resultado das suas ações de branding, use o software Purple Metrics que gera um dashboard com o histórico completo das informações e insights valiosos, que irão, a cada semana, nortear suas próximas ações de branding. Tenho orgulho de ter investido na Purple Metrics.
TIMES ENVOLVIDOS
Após o investimento convocamos três times.
O primeiro foi Rebu, melhor studio de branding que conheço, foi convocado. Rebu é um acrônimo que representa Revolução. Elegância. Brasilidade. Utopia. e foi premiado pelo Latin America Design Awards, Fast Co e NY Type Director's Club. Eles foram responsáveis pela criação da marca Dengo, Bacio di Latte, Inter (patrocinador do Shark Tank Brasil) e a gora criou a XO.
Fernando Andreazi, cofundador da Rebu, especialista em estratégia de marca, copywriting, naming e identidade verbal. Mais de 10 anos de experiência em grandes consultorias e agências: Interbrand, Landor e Almap e Pedro Mattos, cofundador da Rebu, com trabalhos reconhecidos no exterior em diversos países e festivais como Type Directors Club, IF Design Awards, Golden Bee, Trnava Poster Triennial, Museu da Casa Brasileira entre outros foram as duas pessoas que lideraram essa jornada de construção de marca.
Antes era assim:
A Rebu deixou com essa cara:
Pensando em arquitetura de marca, convocamos também a The Grid, um estúdio de RH dedicado a repensar, reconstruir e redesenhar realidades de trabalho. Além disso, desenvolvem soluções para pessoas, empresas e cultura, sempre potencializadas por dados e diversidade. Sem contar que a The Grid é certificada em ESG e parte do Sistema B - uma comunidade global de líderes e empresas que usam seus negócios para a construção de uma nova economia mais inclusiva, equitativa e regenerativa para as pessoas e o planeta.
O time da The Grid desenhou com bastante cuidado e participação dos fundadores da Xo, todo design organizacional. Foi assim que os fundadores entenderam que o que eles querem é uma sociedade onde a liberdade sexual e identitária são valorizadas, preconceitos e tabus são eliminados, e as pessoas vivem suas escolhas com saúde, prazer e autenticidade. Buscam ser a referência no segmento de saúde psico-intestinal e sexual wellness, conectando a saúde intestinal, saúde sexual, saúde psicológica, saúde emocional e saúde social.
Todo desenho da visão de negócio linkado a gestão de marca, ESG, diversidade, cultura e comunidade, foram brilhantemente desenhado por:
Hui Jin Park: Estrategista de marca, negócios e inovação com 20 anos de experiência entregando soluções às maiores marcas nacionais e internacionais.
Gisela Oliveira: Psicóloga e Consultora de RH com experiência interseccional. Atuação que abrange a conexão entre estratégias de negócios, design institucional e diversidade para criar um impacto positivo.
Natália Oliveira: Estrategista de Cultura Organizacional, Relacionamentos e Negócios, atua há mais de 10 anos na conexão entre organizações e comunidades, apoiando a construção de uma economia sustentável que gere impacto social positivo.
Ana Sano: Diretora de Inteligência de Negócios na The Grid, estrategista, articuladora e líder de projetos. Trabalha há mais de 15 anos com times multidisciplinares à frente de projetos que conectam pessoas e expressões a negócios.
Helene Hermes: Estrategista de negócios, operações e articuladora de redes globais que atua em desafios de pessoas e cultura há mais de 18 anos com marcas no Brasil, América Latina e EUA.
E a parceria entre Inventivos, plataforma de formação , conexão e investimento em empreendedores e a Mesa Company, empresa que criou um método para criar soluções em até 5 dias, foi responsável por construir uma poderosa narrativa de marca que humanize a XO.
O time não precisou de 5 dias, mas de 3 dias para desenhar toda narrativa.
Deixo aqui meus agradecimentos a:
Andrea Batista que liderou esse momento. Andrea orienta seus clientes em como podem seguir seus objetivos e realizá-los, trazendo-lhes mais clareza de quem são, de como podem aumentar sua performance e do seu time, afim de atingir seus objetivos, através de ferramentas e estratégias práticas e simples, estimulando a expansão da consciência, autoconfiança, coragem e ação.
Luana Rabelo que coliderou, é autora de "O Último Primeiro Amor" e "Como É que Vai Ficar Meu Coração?" e fundou a Lua Story para gerir a própria carreira de escritora de maneira independente. Através dela e de parcerias estratégicas, produz histórias, conteúdo e experiências de entretenimento.
Genilvado Costa, fundador da agência de comunicação A Lupa que aos 20 anos, já contava com três livros publicados e pela primeira vez o seu e-book “Poesias para quem está de coração partido“ chegou ao top 10 de livros mais lidos da Amazon Kindle e possui a marca de 11 mil cópias vendidas.
Yasmin Ribeiro consultora de negócios, já desenvolveu trabalhos estratégicos transformacionais como a idealização e execução de um Programa de Transformação Digital e Inovação Aberta responsável por premiações, mudanças de processos e parcerias com startups com ganhos diretos em redução de custo operacional.
Maria Vitória fundadora da A Estranhamente, uma empresa de comunicação que oferece soluções em escrita e conteúdo para marcas e empresas, consultorias, mentorias e treinamentos corporativos de comunicação e Social Selling no LinkedIn.
Mayara Neris com experiência e gestão de produtos em fintechs e proptechs liderando times multidisciplinares, tomando decisões baseadas em dados e apoiando pessoas de design.
Arthur Lima, CEO da Afrosaúde - healthtech que também sou investidora - Dentista, Especialista em Saúde da Família, Mestre em Saúde, Ambiente e Trabalho pela UFBA. Atualmente é doutorando do programa de Medicina e Saúde da Faculdade de Medicina da Bahia. Cria soluções inovadoras para os desafios da saúde, com foco na população negra e outros grupos de diversidade.
E Gabriel Leal, Lucas Santana e Mary Cerqueira também não poderiam ficar de fora. Eles são os responsáveis por fazer a Inventivos continuar existindo e gerando valor para os empreendedores.
Agora que você entendeu a capacidade de realização que a Xo tem, confira os bastidores do Shark Tank Brasil clicando no botão abaixo: